2016年8月19-20日，软实力陶子老师应某环保工程龙头企业邀请，为大客户销售经理们进行《大客户销售和谈判技巧》

第一天课程
1.大客户管理和机会分析
2.有效发掘客户需求，体现价值
3.关键人物分析
陶老师通过很多的案例诠释了销售核心理念：真诚的从客户的角度看问题
陶老师课堂中教会学员很多的工具:倒三角大客户销售模式，销售机会分析表，项目信息筛选五个标准等
学以致用才能有更多的收获，学员们的作业就是回家迅速运用教的工具梳理自己的大客户
优秀大客户成功秘诀就是善于建立广泛人脉关系，善于整合内外部资源
经营人脉GOLF法则
通过研究项目组织模型，了解各成员的角色，更好的了解各阶段关键人物，知己知彼才能百战不殆！

第二天课程
1.分析企业各级人的特点及应对方法。

2.了解客户组织架构图，了解自己公司在对方供应体系的地位。

3.不同客户的分类。

4.如何快速赢得成交。

5.谈判技巧的掌握，到底什么时候让步，怎么让？
第二天的课堂气氛反响也是相当热烈，在欢声笑语中就把干货学到了。陶子老师妙语连珠，也是赢得了多次掌声。

比如：1.害怕花钱，所以赚不到钱。

2.不成功是因为智慧不够

3.做生意不仅仅是为了赚钱，而是要有价值，有意义

4.人生无处不行销 。
两天的课程圆满结束，学员们收获满满，如果您也有这个需求请来电咨询4000212196