王老吉，香飘飘，奔驰，宝马，西贝，唯品会，途虎，这些公司的成功，首先是定位的成功！
定位定天下。定位定了，其它如品牌，营销，广告，口号，生产，采购，供应，人员结构，企业文化都有了根本。战略的成功在于围绕企业定位，建立一个高效协同的配称系统。
北京大学一个人128000元的课程，你可以轻松拥有。赶快组织此课程，让中高层管理者理清思路，增加品牌和定位意识，建立共识，为企业找定位，为品牌树特色，让消费者印象深刻，不断购买。
洋品牌失败案例很多，纯粹照搬西方理论可能水土不服。软实力不仅只讲李斯和特劳特的书本知识，陶子老师在长期经营企业辅导老总过程中，发现中国人特有的错位现象，结合中国特有的心理、人文和国情，讲中国式的定位，中西药结合疗效更好。
课程大纲：
一、定位致胜时代
新商业现实
营销：A Battle for Mind
转换营销视角：从4P到4C
超越4P，最重要1P:里斯的定位理论
Postioning:营销的基础，战略的根本
定位形成的过程和影响因素
二、研究大脑，洞悉顾客心智
大脑容量有限：只有少数品牌会被记住
大脑憎恨复杂和混乱：营销信息要简单清晰明了
大脑中的品牌阶梯：你在哪里？
大脑的归类机制：如何成为品类代表？
观念形成后很难改变：哪些固有观念？
要利用，而不是改变观念：顺势而为，事半功倍
大脑记忆的机制：品牌，广告的要点
三、定位成功的关键法则
领先法则：成为第一胜过做得更好
类别法则：找一个类别
观念法则：营销不是产品战，而是一场认知战
聚焦法则：品牌核心价值定义
牺牲法则：有所舍，才能有所得
延伸法则：最大的陷阱
对立法则：不做“人云亦云”的品牌
坦诚法则：不要装模作样
长效法则：耐心，再耐心点
四、中国消费者的错位心理和对位营销
众多品牌失败的原因
中国人和市场的复杂与特性
表面开发，内心保守
表面现代，内心传统
表面老成，内心幼稚
个性和共性
求同心理
求异心理
人情心理：礼品
面子心理
崇洋媚外心理
哈韩哈日心理
传统文化复苏心理
喜欢你没道理心理
叛逆愤青颓废无厘头的亚文化心理
男不男女不女的性别错位
森女、绿茶婊
普通青年，特二青年，文艺青年
穷人，富人和中产
中国人口是心非绕弯子的说话方式常误导厂商
将错就错，找对心理再定位
哈根达斯的错位
万宝路的错位
宜家的错位
别克、大众的错位
短信微信QQ淘宝为何在中国极大成功？
五、重新定位，拨乱反正，焕发品牌光芒
洞悉消费者心理和市场的变化
调清日渐模糊的焦点
案例：汽车品牌大混战
及时止步，停下也是进步
拨乱反正，回到原点
及时调整，动态定位
案例：格兰仕，格力
创建自己的空位
重新定位竞争对手
重新定位与对比性广告
重新定位合法吗
重新定位合乎道德吗
重新定位阿司匹林
重新定位美国伏特加
重新定位品客
重新定位李施德林
Length 时间：2整天，09：30-16：30
Audience谁将受益于此课程：董事长、CEO、总裁，总经理、副总、营销总监、部门经理等需要增加战略思考的管理者
Class Size每班人数：15-30人
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