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打造高绩效的销售团队

To Build A High Performance Team
打造高绩效的销售团队
课程收益:
       市场及企业间的竞争越来越激烈,产品和技术的差异性在越来越小,我们越来越依靠销售来赢得竞争和发展,所以销售团队的建设和管理成为一个关键课题。课程设计的目的在于教授如何打造您的销售精英团队帮助您建设富有竞争力的销售团队,并与您研讨如何对销售团队进行有效的管理。
 
课程大纲:
第一单元:认识销售
●    你的销售精英是哪个级别
●    最需要的销售精英
●    不同阶层对销售的认识
●    销售精英应具备的特质
●    找到适应你的特质组合

 
第二单元:销售精英招募甄选
●    销售雇佣中的误区
●    走不出的销售怪圈
●    销售面试的种类和渠道
●    找到销售精英--面试维度和问题准备
●    销售面试的误区
●    看人不走眼的关键

 
第三单元:训练销售精英
●    改变销售精英的性格
●    成年人的学习方式
●    IMPACT培训模式
●    培训的步骤
●    让销售精英称你为"教练"
●    培训评估
●    避免培训的八个后遗症

 
第四单元:培训中的沟通与反馈
●    为什么需要有效沟通
●    反馈的频率
●    给予正面的反馈
●    倾听心声

  
第五单元:发展和后备
●    帮助销售精英规划好职业生涯
●    销售人才梯队计划
●    裁员中应该注意的问题
●    给销售精英多大的权利
●    授权的流程
●    销售授权的原则和程度

 
第六单元:提升销售精英的技能
●    成为专业的销售精英
●    销售精英必备技能
●    如何让他们掌握这些技能

 
第七单元:销售精英业绩管理
●    影响销售业绩表现的因素
●    设定销售业绩目标
●    销售业绩监控和考核

 
第八单元:关注销售精英
●    什么是激励
●    激励理论与销售精英激励的结合
●    如何面对销售精英士气低落
●    留住销售精英的有效方法

2整天,09:30-16:30
地点:            上海浦东豪德(邦臣)万源大酒店(昌邑路600号,近东方路。地铁四号线浦东大道站下)
谁将受益于此课程:营销总经理、营销总监、营销经理、销售部门主管、企业销售精英
每班人数:        15-30人
培训方式和特色:
1.      在教室中每一堂课都是在接纳、尊重与鼓励的气氛中完成。
2.      课程的内容使每位学员有参与感、并感到轻松又有趣。
3.      通过互动的练习开始(非单纯听讲),并将所学运用于生活、工作中,让你建立自己的成功经验。
4.      经过不断练习新的技能,使你很快养成新的行为习惯。
 
 
 
 
经销商管理专家:朱老师
l         历任中国大陆、台湾、马来西亚多家知名上市企业总经理、营销总经理、执行顾问等高职
l         曾任中国自然美集团总经理、台湾天良集团执行顾问、马来西亚康宝龄连锁产业集团总经理
l         台湾黄埔军官学校企业管理系毕业、台湾黄埔军校军事教官长
l         授课风格:实战、实效、实用
l         曾培训客户:自然美、安而雅、康宝莱、茵梦湖等

 

 

商业管理背景:
历任中国大陆、台湾、马来西亚多家知名上市企业总经理、营销总经理、执行顾问等高职。是企业教练、市场营销、团队激励领域的实战培训专家,擅长企业管理、市场营销、连锁运营、团队建设、心智模式等教练课程的传授。
朱老师毕业于台湾黄埔军校,担任黄埔军校军事教官长,在企业从事高层管理与企业培训十七年,是将企业教练与团队建设体验式学习理念引入中国大陆的先驱者,亚洲第一代体验式学习的资深培训专家,率先在中国开展为企业咨询诊断,结合企业现状与需求,提供量身定制的诊断式培训策划服务。
 朱老师不仅是著名的企业咨询专家与资深培训导师,更是一位卓越优秀的企业管理者,具备成功的实战经历和丰富的人文知识,在企业培训时间里,成功引导亚洲数万家企业及个人强大发展。
 
授课风格:
朱老师夯实的企业运营实践能力与深厚的理论功底,使其授课内容与培训模式,更能够贴近企业经营管理实战、实效、实用的需求,培训成果赢得了无数企业家的认可,学习满意度近乎达百分之百。
 
曾辅导过的公司
l         国内:自然美生技集团、上海安而雅生技、太安堂集团、皮宝制药、平安人寿、美商康宝莱、苏州茵梦湖集团、苏州硅湖学院、硅湖生物科技、康丽内衣、福建东辉贸易、凯悦酒店、四维百货、上海长园电子、上海飞雕电器、河南明阳矿业、511团购、广深物流、恬阁餐饮、虎子餐饮连锁等
l       台湾:自然美集团、础丰通信、天良集团、诺得健康生活、美商安利、美商如新、鸿盘科技、百乐企业、中华日健、国泰人寿、南山人寿、高尔富国际、达特立科技、成记科技、台湾房屋、住商不动产、华澍工业、宾总汽车等
 

时间:            2012年8月21-22日(星期二、星期三)
想了解更多或报名,请拨打软实力客服热线 021-5169 8951,或填写以下表格,我们将有专人与您联系,提供服务。
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