美女总裁的交际之道

    任何一位成功的企业家，事实上都是成功的交际家。

    这是一张还略带稚气的面庞，可与之交谈，却发现她只有23岁却阅历不浅，精通商道，对很多大趋势的分析都头头是道。说起自己曾经的求学、打工、创业经历，眉宇之间不经意间散发出的自信、热情、优雅，不禁让人会对自己年少时稚气的样子备感汗颜。

    为何她小小年纪就能够拥有完全属于自己的企业？她说：进入成功的环境，跟成功的人相处，帮助成功的人工作，向成功的人学习，你就会更快地成功——这就是我所认为的成功的捷径。

成功也有捷径

    新前程：你在自己的《21岁做总裁》一书里说：“成功最快速的方法，就是帮助成功者工作，向成功学习。这绝对是一条成功的铁律。”你是如何总结并运用这一铁律的？

    董思阳：在新加坡求学时，我曾经为一位名叫HELEN的老外做秘书。在与HELEN相处的两个多月里是我提升最快也是最难忘的日子。其间，我发现了一个职场秘密，也改变了我的价值观。HELEN当时投资了350万新币在新加坡买了一块地皮，打算盖一座银行。我跟着HELEN去拜访了许多非常优秀的银行家、律师以及商客，当她与他们谈判时，我会在一旁很用心地做一些纪要。渐渐地，我发觉HELEN在与人谈判时所用的技巧与我想的以及之前所见的大不相同。

    我见过很多人谈判往往是以自己的利益为出发点，但是HELEN完全不同，她在跟人谈判时，往往会说我们这边会做一个方案，这个方案对你的益处是什么，预计你会赚多少，你的回报是多少。我当时有点不解，做生意不就是为了赚钱吗？为什么总是谈别人的收益呢？

    她说，做生意要先学会做人。而做人的一项重要品质就是学会站在对方的角度为对方考虑，不过分计较才会有大的回报。你先考虑到对方的利益，你付出了，其实该得到的回报是一定会得到的——这完全打破了我以往的思维方式，使我对做人与做事有了新的思考。

    一个人成功绝对不仅仅依赖于他的学识，他的专业技能，而更多地要取决于他是否善于为人处事，是否能够推销自己，能够领导他人。

    我跟HELEN两个多月，学到很多东西，思维方式也改变了很多。从那以后，我会自觉或不自觉地学习和模仿她，模仿她的站姿、坐姿、气质、跟人打招呼的方式以及做人的品德与行事风格。

听懂“企业家阶层”的语言

    新前程：和成功的人打交道的确让人受益匪浅。在你创业之前，就与很多企业家都有着很密切的联系，而你的年龄及阅历与他们却有不小的差距。你是如何进入到这个企业家圈子呢？是因为家族关系吗？

    董思阳：那时我在新加坡并没有亲人，也绝对不是富家女。我也是在一次偶然的机会被一位前辈带入“企业家阶层”的交际圈的，说实话，那天我穿得很幼稚，那些企业家当时还都把我当作孩子。但是当我看到那些耀眼的晚礼服和持杯低声对古玩、赛马、房产的交谈，我就给自己设定了自我内在提升的目标规划。因为，我觉得只有不断地提升自己的内在，才能够听懂“企业家阶层”的语言，于是我开始对赛马、茶道、高尔夫、潜水感兴趣，还有成为一个成功的商人和企业家所必须懂的行销、理财、演讲、房地产、国际经济形势……

    通过半年左右的自我内在提升与修炼，我已经不会像以前那样，人家跟我谈什么我都是“嗯、嗯”两眼冒金光了，偶尔也能与他们建立起共同的语言和话题。记得在一次全球企业家经贸洽淡会上，我跟一位美国企业家，沟通了一天的环球旅行，说得老美心服口服频频竖大拇指说：“哎哟，你这个小姑娘太了不起了，简直就是地理学家呀！怎么小小年纪就去过那么多地方呀！”其实说实话，我当时去过的地方实在太有限了，而这一切的知识都是从书本上得来的。记得上学时我一背历史、地理就头疼，而现在却可以把世界旅游讲得倒背如流，这简直就是奇迹，由此我也不得不感慨，兴趣对一个人创造力的发挥起着多么至关重要的作用啊！

    新前程：那时你并不属于“企业家阶层”，如何把握他们感兴趣的话题呢？

    董思阳：这个阶层里，男士们谈论得最多的往往是高尔夫、茶道、世界旅游、赛马、诗词鉴赏、古玩鉴赏、股票、房地产等，而女士们则更关心美容、时尚等话题。

    为了能够更深入地了解“企业家阶层”的话题，我每天都关注很多报纸。有一些大型的会议我也经常去参加，因为在这样的会议上不仅可以拓展人脉，更可以掌握最新的资讯。在交流时，我会将这些资讯自然地带入到自己的谈话和观点中。比如我曾在招商会上与一位房地产投资商谈得特别投机。他发现我对房地产很在行，于是问我：“董，你如何看待新加坡、马来西亚、印尼的房地产呢？”
我一番分析后，他觉得我这个小姑娘还蛮有料的。接下来他就问了一些更深层的问题。这时我会跟他讲一些在招商会上了解到的内幕，他频频点头，表示非常佩服。

    从此，他就经常打电话跟我谈房地产。如今回想起来，真的觉得特别逗。谁都无法想象，一位身价几十亿的房地产商会时常打电话跟一位18岁身无分文的小女孩谈论房地产投资项目和大型游乐场的投资合作。每次遇到这种情况，一方面我觉得很好笑，另一方面我会在心里鼓励自己，我相信这对我来说只是个过渡，将来我也会把生意会做得更大。

    尽管最初我在“企业家阶层”只是“耍耍嘴皮子”而已，但这样的交流对我的改变却是巨大的。首先，它打开了我的格局，使我的世界观发生了巨大的改变。在没有融入这个圈子以前，我根本不了解什么是上市、融资。但进入这个圈子以后，我每天都在听人谈论这样的话题，后来自己也会跟人谈论，在谈论的过程中，我的格局变大了，从那时起，我就相信自己一定是个了不起的人物，等我到了他们的年龄，我一定会比他们还强。我习惯了在“企业家阶层”里扮演的角色，我觉得自己事实上就应该是这样的人。我的目标自然是要成为上市公司的老总。

会交际的人更容易成功

    新前程：上学时你是不是那种特活泼的女孩？是否天性使然，想成为交际场上最耀眼的明星？你周围的人们能够认可你的这种交际方式吗？

    董思阳：平日里我是个爱静的人，但一到社交场合中我就好似变了一个人，变得超级自信！这种极大的反差往往让很多熟识我的朋友大吃一惊，对我刮目相看。

    记得有一次，我到印度尼西亚去参加一个四个国家联合举办的商业论坛。但由于水土不服，我在抵达印尼的当天晚上就开始发高烧，连续两天一直烧得很厉害，整个人迷迷糊糊的。第三天，论坛已经开始了，可是我仍然躺在床上动弹不得。

    我心想，千辛万苦跑到印尼来总不能老是待在酒店里。而且据说这个论坛规模非常庞大，有很多重量级的大人物都会来参加。于是，我勉强支撑起来，化了点淡妆赶紧奔赴会场。当我一踏进会场的门，整个人好像被通了电一般，立刻忘记了身体的疼痛与不适，而对闪光灯，变得神采飞扬，超级自信。因为我喜欢这种场合，很想进入这个圈子，这里面每个人都是我崇拜的。我没有感到半点的勉强，反而非常地游刃有余，因为我想成为交际的高手和明星。

    新前程：不是每个人都是天生的交际明星。你认为后天怎样修炼，才能成为交际场上最耀眼的明星？

    董思阳：首先，从外表看你一定要很吸引人。要有自己独特的气质。最初我频繁出席这样的会议，面临的一个最大的困惑就是没有衣服，让人一眼就能看出我是个没有经验的女孩。所以我在做海南鸡饭配送生意的时候，我赚的将近一半的钱都用来买衣服了。在第一次参加完招商会后，我发觉我穿的鞋和配饰都要改变。为此，我还专门去上了一个规范着装的课程。上过这个课程以后，我渐渐地找到了属于自己的穿着品位。未必非要是名牌，未必花很多钱，就算是普通的衣服，只要搭配得当，照样可以穿出高贵的感觉。

    其次，你的一言一行、一举一动一定要符合“企业家阶层”的行为规范。从你说话的内容到方式都一定要非常突出。为了融入这个圈子，我当时下了很多工夫，买了很多书，从说话到一举一动每时每刻都在学习和模仿那些成功人士。我当时好像立了一门学科，除了要学大学的课程，还要学习如何进入“企业家阶层”。现在想来真是很不容易。比如去KTV唱歌，我要跟企业家做朋友，就必须要懂他们那个年龄喜欢的东西，他们都是三四十岁以上的人，我要是老唱孙燕姿、林俊杰的歌，他们根本听不懂。我就必须学邓丽君、蔡琴等老一代歌手的歌。说起来还真挺可悲的，现在同龄朋友带我去K歌，我永远是最落伍的那个。

    不过，人总是有失必有得，在同许多优秀企业家的交往中我领悟到，任何一个成功的企业家，事实上都是成功的交际家。他们会跟社会各个阶层的人打交道，会协调和处理与社会不同层次的人之间的关系。

    领悟到这一点之后，我一直在不间断地锻炼和提升自己的交际能力。在不断地达成目标和夯实自己的人脉网络的过程中，我发现，交际并不仅公是一种简单的社会行为，它是一个人思想、品格、智慧、情操等综合素质的体现。会交际的人往往能获得他人的尊重与赏识，会交际的人也更容易获得成功。